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泰安网络推广应学会的3个传播学原理、9个创作技巧

2020/5/19 22:12:17发布24次查看
 
做泰安网络营销推广,传播就是很重要的。如果不理解传播的原理和逻辑,那么内容本身再优质,也很难引起广泛的认同与传播。怎么样才能高效地吸引用户注意力?怎样才能让内容打动人心?怎样才能让内容具有说服力?泰安明阳网络告诉你做网络推广的3个传播原理和9个创作技巧或许可以给你帮助。
信息过滤器原理:抓牢用户注意力
在消费者每天暴露于海量的信息中,但他们并不会对这些信息照单全收。消费者的大脑中,都有一个隐形的信息过滤器,它就像一个闸门,帮助人们拦截、过滤掉那些无关紧要的信息,只将保留下的部分进行加工、处理,避免信息超负荷情况的发生。
身为泰安明阳网络公司的网络营销人,不会希望自己输出的信息被当成无用的噪音,失去被消费者接收、消化的机会。那么,让信息顺利通过过滤器的正确姿势是什么呢?泰安明阳网络公司总结了四点。
1:信息与人的关联度
就像扎克伯格所说:人们对自己家门口一只濒死松鼠的关心,更甚于非洲难民。人们对那些与自身关联度高的信息往往更敏感,不愿意错过。这就是为什么一些文案可以迅速引起广泛的注意和传播,比如“现在盛行一种新毒,它可能就在你家冰箱里”、“把这些东西放在床头,是引发起床气的诱因”等,它们都是消费者熟知的事物,都与消费者的生活息息相关。
毕竟,对大多数人而言,冰箱里的细菌确实比核弹更让人胆战心惊。所以下一次,当你想要撰写一篇软文或策划一个活动时,不妨寻找与目标人群关联度更高的切入点,在传播之前你需要做更多的准备,充分了解受众的知识经验,并借助它们来激起受众的注意力,让你的信息得以更加顺畅地通过过滤器的瓶颈。
2:信息源头的可信度
消费者对信息源头的信任度越高,信息越容易顺利穿越过滤器,并且有更大的几率影响消费者的行为。
3:信息的新奇度
消费者对新奇信息的刺激有一种天然的反应机制,这也是新闻业立足的根本。如果你要为一家连锁超市策划一场活动,目标是宣传超市品牌,同时吸引更多的潜在消费者,你会怎么做?台湾全联超市近期就推出了一场另类的走秀。
白发老人取代了妖娆模特,全联塑料购物袋取代了奢侈手提包,简单的白体恤上印着有嚼头的文案,这一次,全联对其“生活美学”阐释多了一些新奇与幽默。
4:信息的简易度
人脑天然抵触那些复杂的信息,因为加工它们需要更高的成本。不信你问问自己,当你同时里面对“液体氦的λ现象和波色-爱因斯坦凝聚”和“100秒看完100年物理发展史”两条信息,你的大脑会不由自主地抗拒哪一条?
泰安网络推广之心理需求原理:让传播针针见血
传播学家认为,大众的社会及心理需求主要有3种类型:
如果你想让内容具备较好的传播性,那你必须先规划好它的功能:它到底能够满足消费者哪一种需求?不同类型的消费者群体,他们的哪些心理需求最需要、或最容易得到满足?
1:认知的需求
人们通过媒介获取信息、知识及认同,本质是在不断地完善对世界及自身的了解。如果你的内容是要满足用户的认知需求,那么关键就在于要有“信息增量”,即告诉消费者一些他们此前不知道的信息。
2:情感的需求
人的情感需要有很多种类型,其实人们不仅追求令人愉悦、有美感的事物,对那些引发伤感情绪的事物也同样着迷,而更年轻的群体则喜欢从逗逼、呆萌、丧的情绪中寻求认同感。
3:社会整合的需求
社会整合需求简单的说就是社交需求。消费者通过分享信息,加强与家人、朋友或同事等之间的联系。而星座、美食、娱乐类的内容以及段子、搞笑等就常常被用作这个用途,如果内容可以满足用户社会整合的需求,那么得到广泛传播的概率就会更大。
弱刺激原理:提升内容的说服力
那么,对泰安做网络营销的人而言,是不是内容对用户的刺激越强,就越能说服消费者呢?诚然,如果内容的刺激过弱、时间过短,那么就很难引起受众的注意,但如果内容的刺激过强、时间过长,超过了受众所能承受的限度,那么反而会引发用户的不良反应。
从另一个角度来说,在信息过载时代、在消费者日益精明的时代,强刺激的产生和发挥作用以及越来越难了,这时候,弱刺激就成为一种更为有效的说服手段。对文案而言,使用更加平静、温和、客观的语气进行说服,让消费者可以在其已有观念与新观念的矛盾之间,更理智地做出选择,这一策略的本质在于将转变态度的主动权交给用户。
同时,刺激、说服策略的制定并不能一概而论,而是应该根据目标受众的属性而定。根据人群的不同,说服策略可以分为两种:单面说服和双面说服。这种策略其效果主要视信息接收者的受教育程度及阅历深浅而定。
1:单方面说服
“单面说服是指只呈现传播者所赞同的立场,闭口不谈对立的观点,或一味强调其不足与缺点。”
2:双方面说服
“双面说服是指传播信息包含正反两种立场和观点,承认与自己对立的看法也有可取之处,但巧妙、委婉地表示自己更胜一筹。”
这样的说服方式适合于受教育程度较高、社会阅历丰富的受众,通过正反两方面的陈述会让自己的内容看起来更加客观,可信度更高。同样以小米手机为例,面对一二线城市用户和发烧友群里,他们就会搬出许多详细的测评内容,并从操作系统、处理器、镜头、电池、外观等等多个角度全面细微地与竞争对手做比较,用理性的事实说服用户。
1:单方面说服
“单面说服是指只呈现传播者所赞同的立场,闭口不谈对立的观点,或一味强调其不足与缺点。”
2:双方面说服
“双面说服是指传播信息包含正反两种立场和观点,承认与自己对立的看法也有可取之处,但巧妙、委婉地表示自己更胜一筹。”
这样的说服方式适合于受教育程度较高、社会阅历丰富的受众,通过正反两方面的陈述会让自己的内容看起来更加客观,可信度更高。同样以小米手机为例,面对一二线城市用户和发烧友群里,他们就会搬出许多详细的测评内容,并从操作系统、处理器、镜头、电池、外观等等多个角度全面细微地与竞争对手做比较,用理性的事实说服用户。

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